一、行业简介（机电设备）

　 机械工业是国民经济最重要的支柱产业，行业经营模式多样、产品结构和制造工艺相对复杂。其中包括了多品种小批量、单件小批量、重复大批量、大规模定制等生产类型。

利用速达机械行业解决方案，您可以对整个业务活动领域进行协调。从按单设计到项目管理，从生产计划到采购、制造，从售后服务到成本分析。 

速达机械行业解决方案对各业务环节进行了优化。因此，您可以确保从产品设计到生产，进度的有效控制，提高客户定制产品的按时交货速度和质量，提高备件交货和售后业务的质量，因此而提升自己从容应对不同客户需求的能力。

二、行业特点

1、企业需要随时查销售毛利率。

2、公司主要生产方式是以销定产，所以在拿到定单生产的时候，要快速知道要用哪些，缺哪些材料。

3、需要详细的过程费用及费用分摊。

4、要求软件可以自动计算原材料成本。

5、在客户关系管理中,订销售合同之前要做一个报价方案,相当于招投标的文书;假如与某个客户(潜在客户)暂时没有成交,也想对这个客户进行管理。

6、下达生产任务时,不能让生产车间管理人员看到产品的销售价格。

7、生产一种用户定做的新产品,通过这次生产之后,软件自动计算这台机器所用的原材料明细清单,以便下次再生产同样的产品时可以直接知道这产品由什么原材料组成的。

8、当生产一个产品时,需要软件将该产品和仓库中领用的材料相关联,以便日后计算生产该产品的原材料综合成本。

9、当生产一个产品时,需要软件将该产品和仓库中领用的材料相关联,以便日后计算生产该产品的原材料综合成本当生产产品时,仓库缺货的情况下,需要采购部门去采购。

三、解决方案

建议推荐使用天耀5000-Pro 工业版

1、在报表里的销售系统报表提供销售毛利汇总表和销售毛利明细表

2、在我们天耀5000-Pro 工业版里的MPRII运算里的生产计划里只要选择住生产计划单,就可以知道毛需求、净需求、生产建议、采购建议和资金预算等 

3、我们天耀5000-Pro 工业版提供按材料金额分摊、按产品数量分摊、手工分摊和按耗用工时等多种分摊方式

4、生产系统里提供直接材料领用明细表和领用汇总表，可以算出原材料的成本。另外在生产系统里的成本计算表里可以计算总成本。

5、通过客户关系里面的机会管理可以对这个意向客户可以报价以及跟踪

6、首先我们速达软件提供的生产计划单是不提供产品销售价格信息，第二如果是从销售订单下达到生产系统，在生产系统里面也不提供产品价格信息

7、只要确定了BOM即可参加MRP运算知道具体需要的毛需求和净需求

8、我们天耀5000-Pro 工业版的软件系列中的仓库系统里面提供相应领退料的报表跟踪，另外软件中还有报表中心里面也有仓库的相关报表以及相应产品的成本计算

9、采购请购单可以由生产部门通过MRP计算自动下达，也可以由仓库部门手工填写。

应用价值：

销售管理：

   1、监控客户群体，有效地获得商机； 

   2、加强了销售过程的监控；

   3、销售模拟报价，缩短了报价周期，提升企业竞标能力；   

生产管理：

   1、有效制定基于订单需求的计划；

   2、更加灵活多变的工序作业管理提高了生产柔性；

成本控制：

   1、有效统计计时计件工资；

   2、有效分析各作业成本；

   3、有效计算基于订单的成本

四、适用对象

大型机器制造，回流焊、波峰焊等